前言:农村金融,无疑是2017年最值得关注的金融细分领域。
金融细分领域——农村金融
农村和金融,在以前这个群体和行业的关系,大多是通过一张银行卡或者是一张存折。金融这种字眼对于农村而言显得遥远而陌生。
今年年初,中央一号文件发布了关于农村金融的“千字文”,大力鼓励发展农村金融。社科院更是预测农村金融有3万亿的缺口。
2017年,农村金融,终于等到了风起时,大量的资本和玩家涌入,企图在这个领域分的一杯羹。
阿里、京东等巨头早已布局线下,期望撕开农村金融的口子;大北农等根植于农村的老牌企业也开始涉足;更有农分期、聚土网等众多以此领域为方向的创业公司。
农村互联网金融,任重道远
以往的农村,村民想要贷款要么找银行,但是银行是不愿意放款给村民的,没有征信没有抵押没有资产,没有偿还能力;要么找民间高利贷,宁夏贷的CEO王治强称,他们去农村走访的时候,很多村庄高利贷盛行,年利息高达36%,农民还趋之若鹜。“因为没有金融体服务农民,他们只能选择高利贷,”王治强称,在农村,你很难相信,信贷需求如此旺盛,比如生产需求,有周期性,春天需要买种子、养殖需要买饲料;比如生活需求,婚丧大事、子女读书,都需要大笔开支。
可见农村确实有很大的资金需求,市场渴求度极高。然而农村金融面临的一个巨大难点,在于风控。
农村金融的巨大难点——风控
中国最细小的毛细血管——农村,常年以来征信数据缺失,金融意识薄弱。目前所有入局的玩家破解风控的唯一利刃,似乎除了重度风控和人海战术,别无他法。
农村是一个熟人社会,乡里邻间互相熟识,村民也是极度重视脸面的。据笔者了解目前风控的主要形式有两种:一是审查借贷方农业资产,证明生产的真实性,可作为固定资产抵押;二是走访乡里,深度了解借贷人的个人情况,品行优劣。
这种线下的风控是很重的模式,需要大量的投入人力物力。很多农村金融的平台,动辄员工上千,门店上百,采取人海战术和陌生拜访。信贷员就如撒出去的游兵,深入到广大的农村,捞取潜在的客户,拼命的抢夺市场,一旦村里有一个成交,基本上整个村的业务就尽收麾下了。
正是由于太过依赖线下风控,放贷的决定权掌握在信贷员手上。借贷村民还没怎么出现坏账,金融平台内部倒先出事了。
互联网金融平台涉足农村金融
近日“一本财经”公众号发文《员工勾结农民,卷走千万资金,外内勾结的欺诈,成为农村金融的致命毒素…》引起业内巨大反响。文章报道了农村金融除开风控这一难点外的另一个行业漩涡——内外勾结,已经成重灾区。
信贷员先挑中一个落后的村,找到当地的农民,借用证件,并要求对方配合,建立全套资料,比如拍摄家庭拍照、拍摄家里的猪圈土地等,一旦放款成功后,就给他们两千元现金。先给农民办一张新的银行卡,他把卡握在手上,等钱一到,他踏踏实实把一把两千的现金,拍在农民面前。但农民的银行卡,依然留在自己手中。成功率高达50%。久而久之,在农村就会产生“口碑效应”。在一个小村庄里,“借用下身份证就能得2000”的消息就会不胫而走——农户开始自动送上门。
一家农村金融公司原本在全国开设了100家门店,而今年年初只剩下80家,其中20家因为欺诈太过于严重,坏账率太高,而宣布倒闭。
农村金融目前还是蓝海
农村金融这块蛮荒之地,吸引着越来越多的拓荒者前来开垦,只是在这一片土地上,农村金融如何鏖战?谁将破局而出?拭目以待!
90后凌晨观察,观察90后眼中的世界